收购美国剧场—中国民营资本的一场豪赌

　　国际金融危机给中国民营资本赴西方“抄底”带来更多机会，尽管开疆易、守土难，中国文化产业西进的道路并非是一条坦途，然而越来越多的中国企业开始“走西口”。

　　8月17日晚，在北京天坛饭店，天创国际演艺公司总经理曹晓宁与美方签下协议、并交付定金，美国白宫剧场即将被天创 收入囊中。一周多以后，如果美方剧场经过物业检验合格，交易就即将生效，9月4日，天创公司红剧场总经理孙义良将赶赴美国接手剧场；11月1日，天创公司 的《功夫传奇》20多场的美国热身演出也将成为现实。签下名字的那一刻，曹晓宁心中激荡着怎样的波澜，我们不得而知。然而，这个以一己之力进行海外收购的 民营企业家为此先后六七次赶往美国谈判的努力却将被铭记。

　　“抄底价”入美国第三大娱乐之都

　　“12英亩土地，一座有1000多个座位的剧场，365万美元成交，这个价格磨了一年，我们的价格拉锯战从去年就已 经开始，整个过程经历了几起几落。” 8月19日，记者见到了收购事件的主要操盘手曹晓宁，他正忙于《功夫传奇》伦敦商演凯旋的发布会，谈起收购过程，这 位高大、豪爽的汉子倒显得颇为平静，似乎对这一结果早已成竹在胸。

　　天创收购的剧场位于美国中部城市布兰森，地处美国密苏里州境内。布兰森属于欧扎克湖区，湖边有个溶洞，里面是个银 矿，美国的一位名作家把欧扎克的牧羊人发现银矿的传奇故事编写成一部取名为《山区的牧羊人》的小说，布兰森的名字随着这部小说名扬四方。开发商以溶洞为主 题建造了一个大型主题公园，取名为“银元城”，布兰森初期的娱乐业依附“银元城”逐步发展起来。现在“演艺”成了这里的主要娱乐项目。2004年，布兰森 开始兴建世界一流的国际会议中心和商业中心，整个城市形象将由此得到大幅度提升。布兰森远离东西海岸，是家庭旅游和学生度假的胜地。虽然布兰森面积只有 19平方英里，人口不到8000人，但却号称是美国第三大娱乐之都，据2007年的统计，当年游客量就已经达到了840万人次。

　　提起美国娱乐业，业内评价第一是拉斯韦加斯，第二就是百老汇，接下来的就是布兰森。城市小，居民少，但几乎全员参与服务业。268个旅馆、207家饭店，目前每天能够容纳4万多游人。

　　布兰森之所以被称为第三娱乐之都，是因为区区19平方英里的土地，竟然有53家剧院，总的观众席位加起来有6万个，是一个非常值得开拓的市场。

　　始自去年的世界金融危机，令很多剧院都朝不保夕，曹晓宁瞅准了这个空当，与美国一家电池公司合作，瞄准了布兰森的一 家剧场做《功夫传奇》的常驻演出场所。“电池公司是战略投资者，投资比天创更多些，但天创用知识产权冲抵，两家占据股份几乎相当。参与竞争的还有好几家机 构，其中就包括从事中介的服务公司希望以低价格买进再转手抛出，赚取差价。”作为惟一一家中国企业，在这场博弈之初，天创似乎不占什么太大优势，特别是曹 晓宁还总想着用“抄底价”完成收购，所以从去年下半年开始，曹晓宁隔三差五就往美国跑，“当时主要还是卡在价格上，迟迟谈不拢。” 但其他几家在谈判中陆 续出现了这样那样的失误，让卖主逐渐失去了耐心，胜利的天平慢慢向天创倾斜过来。尽管如此，一个月前，曹晓宁还是对收购一事讳莫如深，生怕媒体的报道引起 美国那边竞争对手的风吹草动。

　　“剧场主人是位70多岁的美国老头，早年做生意发了财，又喜好演出这个风雅的行当，就自己出资盖了这座1000多个 座位的剧场，主要上演美国乡村音乐。”老人年事已高，儿子不愿意子承父业，加之近年来怀旧的乡村音乐表演慢慢失去观众的宠爱，金融危机中，给这座不到10 年的剧场找个新主人就成了老人的心愿。“老人的要求是剧场不能改做他用，另外要聘请他做永久名誉董事。” 曹晓宁爽快地答应了这些要求，最终促成了这笔交 易。“过去中国演出就像天上的卫星，落不了地，有了自己的剧场，驻场演出终于成为现实。”

　　投入数千万元叩开美国市场

　　“投入1000万元以下的剧目我们是不做的，成规模、有特色、易参与是一个原则；另外一个原则就是巡演中低于300 万游客的城市不去，有人群的地方才有生存的土壤。”据曹晓宁介绍，演出潜在观众的大致比例是总游客的1/3，这也是天创看好布兰森的一个原因。“剧目创作 费1500万元，加上剧场改造等开支，总数不下三四千万元人民币。这样才能做出个像样的中国表演，才能在当地立足。”

　　“剧场后面都是边看演出边吃饭的“茶座”，地方比较宽敞，如果经过改造，应该能增到到2000个座位。”但曹晓宁目前不想投入更多资金进行改造，“剧场是我们自己的了，等挣到钱以后，今天改点，明天再改点，都没问题。现在能把1000座坐满就是目标。”

　　搞编导出身的曹晓宁要经常在艺术家和商人角色之间切换，难免在艺术与市场的现实之间被拉扯得“生疼”，然而在商言 商，“美国方面，马上旅游公司、大巴公司就要开始跟演出商签订下一年的合同，我们近60人的演出队伍也将开过去，做好准备。”摆在曹晓宁面前的将首先是建 立一个由美国当地人构成的剧院运营团队，“我们向来的做法是，设计与外国人打交道的事情一定雇佣当地人来做，这是打入每个市场的捷径”。市场营销、票务销 售、服务生等剧场服务人员都要雇用美国人，计算下来，要玩转一个拥有1000多座位的剧场，没有30人恐怕不行，中外员工90多人，人力成本当然价格不 菲。

　　“现阶段宣传推广起码要拿出几十万元。”对于进驻剧场后的运营，曹晓宁的心态是悠着来。实际上，早在上世纪90年代 进驻布兰森的上海杂技商曾说，这个城市的发展是很缓慢的，但是市场也非常稳定，不可能使人一夜之间成为暴发户，得有耐心，有持久的耐心，一点点做起来，甚 至从每一个观众做起来。

　　中国功夫能否扎根美国演艺之都

　　布兰森演艺界的竞争充满战场硝烟，每年有不少剧团面对百万美元的亏损而宣布倒闭，每年也有一些剧团终于冲上坦途而名扬四方。曾经有中国演出进驻布兰森之初面临着“账单漫天飞舞、钱币不见一张”的尴尬情景。

　　盘下剧场的同时也意味着一场营销战的打响。作为杂技剧《天幻》、芭蕾马戏剧《梦幻漓江》、舞台功夫剧《功夫传奇》等 知名剧目的出品人和创作者，曹晓宁过去在旅游演出行业积累了很多经验，作为大型旅游企业的子公司，天创近年来主要营业收入就来自几台旅游演出，这些经验移 植到布兰森剧场的运营中再合适不过。

　　7年前，曹晓宁从租赁北京一家剧场开始了他的“红剧场”之旅，通过驻演《功夫传奇》，实现了“一个剧目，两个剧团 （一个在北京驻场常演，一个在世界巡演）”的百老汇经营方式。就在7月底，《功夫传奇》作为中国演艺产品第一次以纯商演的运作模式登上了世界著名的伦敦大 剧院舞台，所售票价甚至超过了《悲惨世界》和《歌剧魅影》。在19天27场的演出中，上座率超过60%, 晚间上座率更是高达75%，近4万伦敦观众观看 了演出。所投资金全部收回，实现了盈利。

　　其实，在海外盘下自己的剧场是曹晓宁长久以来的梦想。这个想法直接来源于2006年的一个刺激，当年《功夫传奇》剧 团要进入国外巡演的最后一个剧院——美国芝加哥大剧院时，天创败走了麦城，这家美国顶级剧院不同意天创开出的价格，理由是“亚洲的演出不能达到这个价 格”。一流剧场跟二流剧场收益相差接近50％，一旦接受了芝加哥的二流价格，损失无疑是巨大的，之前的努力就付诸东流了。曹晓宁咬着牙放弃了这里的演出。 宁可不演也不拿二流价格、不进二流剧场！如今，剧场有了，演出团队也即将从2个扩展成3个，3个剧团将在国内外轮换进行《功夫传奇》表演。曹晓宁打造一个 真正能被国外市场所接受、能卖上好价钱剧目的目标已经实现，中国文化企业将在拓展海外市场的路上走得更远。商报记者 李瀛/文 王飞/制图

投稿、挑错、建议、提供资料？在线提交